Der Sales Report von profilingvalues…

Bei der Profilanalyse Vertrieb ist der Name Programm. Mitarbeitende im Vertrieb und Verkauf sollten über spezielle Fähigkeiten verfügen. Deshalb werden im Report die Aspekte Kundenorientierung, Selbstbewusstsein, Abschlussorientierung, Leistungsmotivation, Zukunftsorientierung und Entscheidungsstärke in den Blick genommen und sind Gegenstand der Analyse. Wie in den anderen Formaten auch, werden sowohl die Potenziale als auch die Entwicklungsfelder dargestellt.

Dies ermöglicht Unternehmen vertriebs- und verkaufsorientierte Stellen zielführend zu besetzen und ermöglicht darüberhinaus Vertriebsmitarbeitenden gezielt an ihrer Weiterentwicklung zu arbeiten und ihre Kompetenzen zu erweitern. In Verbindung mit der Profilanalyse Person erhalten auch Führungskräfte ein zielführendes Tool.

profilingvalues für die Profilanalyse Vertrieb…

Ein exemplarischer Blick auf die Kundenorientierung (siehe 2. Grafik rechts): Die Kundenorientierung ist eine tückische Fähigkeit. Ist sie zu wenig ausgeprägt, besteht die Gefahr das die Aspekte des Kunden nicht genug berücksichtigt werden. Ist sie zu stark ausgeprägt treten unter Umständen die Interessen des Unternehmens zu sehr in den Hintergrund. 

Im Beispiel sind die Fähigkeiten (roter Balken) nur durchschnittlich ausgeprägt. Dazu kommt die extrem niedrige Raute (-100%). Es ist davon auszugehen das die Person in der Bewertung ihres Umfeldes aktuell eher weniger auf ihre Kunden fokussiert ist, auch wenn sie grundsätzlich in der Lage ist, die Bedürfnisse von Kunden zu erkennen. Für einen Vertriebskollegen ist jedoch dieser Wert deutlich zu niedrig. Dazu kommt, dass die Person des Beispiels für den Kunden wenig wahrnehmbar ist. So wird es ihr schwer fallen eine gute Beziehung zum Kunden aufzubauen. Zudem ist zu befürchten, dass der Kunden den Vertriebsmitarbeiter wenig authentisch wahrnimmt.

Profilanalyse Vertrieb
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